Cómo Vivir de Escribir con el Copywriting

Una de las muchas salidas profesionales que tiene el Marketing Digital y que se ha popularizado en gran medida estos últimos años es el copywriting.

Por eso, hemos decidido contarte en este artículo cómo puedes convertirte en un profesional del copywriting.

Esta es una profesión que ha ido ganando mucho peso en los últimos años.

Además, es una tarea fundamental que debes realizar como profesional de Marketing Digital, sea cual sea la actividad que realices.

En este podcast contamos con la participación de Javier Pastor, un especialista en copywriting y conversión online que nos ha dado las claves para ser un buen copywriter.

1- Qué es el Copywriting y por qué es importante en Marketing Digital

El copywriting es el arte de redactar textos persuasivos con la finalidad de conseguir los objetivos establecidos.

Podemos encontrar esta práctica en la redacción de correos electrónicos, sitios web, anuncios y descripciones de productos, entre otros.

Por tanto, los objetivos establecidos pueden ser muy diferentes, dependiendo del contexto en el que nos encontremos. Por ejemplo, pueden ser lograr que el usuario abra un correo electrónico, conseguir una venta, que haga clic en el anuncio o suscribirse a la newsletter.

Para ello, es muy importante que se cuide la forma de transmitir para llegar al usuario: la comunicación es el centro de la estrategia de Marketing Digital.

Si no hay nada que comunicar, no hay ninguna estrategia.

Una de las estrategias que se suele seguir al hacer copywriting es contribuir a que el usuario vaya avanzando en el embudo de ventas hasta poder conseguir una relación a largo plazo con él: lograr que se convierta de visita a lead, de lead a comprador y de comprador a comprador recurrente.

Para que esto funcione, el copywriter debe tener muy claro cuáles son los objetivos establecidos para poder redactar un texto que conduzca a la audiencia a tomar una decisión al respecto.

Esto es fundamental en Marketing Digital, ya que el copywriting ayuda a que las estrategias de Inbound Marketing y Marketing de Contenidos sean eficientes y eficaces.

Los contenidos diseñados deben estar respaldados por un buen “copy” que complemente la información que se quiere transmitir para conseguir resultados fructíferos.

2- Qué estudiar para ser Copywriter

Para llegar a ser copywriter hay muchos caminos, no hay ninguno específico.

Si quieres optar por la vía tradicional, a través de estudios en entidades educativas, puedes elegir alguna carrera como periodismo, comunicación, publicidad, marketing…

Realmente no va a importar tanto la carrera o grado que hayas estudiado, sino el dominio del lenguaje, la técnica y la ejecución que tengas, y eso se gana con práctica.

Si quieres optar a realizar tu formación por otras vías, te podemos recomendar distintos caminos.

Por un lado, puedes estudiar por tu cuenta a través de libros de referentes en el sector.

Invertir en libros para leerlos, trabajarlos y aplicarlos es una de los métodos más útiles a los que puedes optar.

Además, mientras estás en ello, puedes probar y empezar a escribir por tu cuenta, ya sea en una página tuya personal o para algún profesional al que le ofrezcas tus servicios.

La mejor manera de comprobar que estás aprendiendo es aplicar lo estudiado y ver los resultados. Gracias a eso, verás si vas por el camino correcto o si debes cambiar algo en tu forma de redactar.

Por otro lado, otra de las vías por la que puedes optar es la de realizar cursos y formaciones online.

A día de hoy, existen numerosos cursos, tanto gratuitos como de pago, a los que puedes acceder para empezar o seguir formándote.

En este caso, también podríamos aplicar el consejo anterior: invierte en libros y no tengas miedo de probar a escribir por tu cuenta.

Mientras más cosas hagas más completo será tu aprendizaje.

El copywriting es una profesión que avanza como todas, pero las bases son las mismas que hace 60 años.

Sigue los consejos de los profesionales, experimenta y sigue aprendiendo hasta conseguir dominar la redacción para conseguir objetivos.

2.1- Aptitudes y cualidades de un Copywriter

Como hemos comentado anteriormente, las vías por las que puedes llegar a ser copywriter son muchas y muy diferentes.

Sin embargo, hay ciertos conocimientos y habilidades que deberías aprender para poder dedicarte a esta profesión.

En primer lugar, el copywriter necesita tener una visión estratégica. Al tener que redactar textos pensando en los objetivos que se pretenden conseguir, debe saber cómo escribir siguiendo un propósito.

Tener un control sobre las palabras clave que se van a utilizar, optimizar los títulos y usar un lenguaje persuasivo que se adapte al público objetivo son algunas de las tareas que deberás realizar como copywriter.

También debe tener claro cómo construir el texto: en base a la oferta o a la audiencia.

En algunos casos, el objetivo será mostrar las cualidades de la oferta, sus características técnicas y su función.

En otros, se deberá mostrar los beneficios que ofrece su uso, las necesidades que satisface y la utilidad que tiene para el cliente.

Son dos visiones diferentes a las que hay que saber adaptarse en función del público al que se va a dirigir.

Por último, pero no menos importante, conocer al público objetivo es clave. De lo contrario, estaríamos enviando un mensaje vacío, inútil.

Detallar un perfil del target al que te diriges y conocer los canales donde se mueve te ayudará a acceder a ellos con mayor facilidad y a obtener mejores resultados.

3- Cómo conseguir que un texto venda: el arte del Copywriting

Para poder cumplir el objetivo que se ha definido, es necesario trabajar ciertos elementos en el texto que harán despertar el interés en el usuario y que realice dicha conversión.

Estos elementos se conocen como “disparadores” o “gatillos mentales”.

Algunos ejemplos de gatillos son la escasez, la prueba social y la autoridad, entre otros.

Si eres capaz de trabajar estos gatillos obtendrás mejores resultados.

En el caso de la escasez, conocemos las tácticas de poner plazos, para que las promociones finalicen en un momento determinado y no sean eternas.

Cuando lo aplicamos al copywriting, se debe trabajar la elegancia en el texto: se puede mostrar escasez sin decir que “quedan 8 horas”.

En cuanto a la prueba social, puedes mostrar que el producto o servicio que ofreces ha sido utilizado por clientes reales, mostrando casos de éxito guionizados.

De esta manera, los demás usuarios se podrán sentir identificados y podrás generar ventas con mayor facilidad.

Si hablamos de autoridad, puedes decir lo que has estudiado, tu formación o la experiencia que tienes sin decirlo directamente.

Como ves, hay muchos “gatillos” que se pueden utilizar y son los que te van a permitir ir formando una historia en el texto.

Esto es una realidad: a nadie le gusta que le vendan, pero todo el mundo quiere comprar.

No tienes que decirle a una persona “cómprame” de forma directa.

En su lugar, debes darle un argumento, a través de correos electrónicos, una página de ventas o una estrategia más grande para que el usuario vaya “uniendo los puntos” y tome la decisión por sí mismo.

Así, será el consumidor el que decida comprar, interpretando él mismo que quiere hacerlo y no que alguien le está forzando u obligando a ello.

4- Cómo encontrar tu propio estilo como Copywriter

Uno de los mayores retos a la hora de crear algún tipo de contenido es definir tu estilo propio y saber hacerlo llegar a tu público objetivo.

Para ello, vamos a recomendarte una serie de acciones que te pueden venir muy bien para que tu estilo vaya tomando forma.

Para empezar, puedes suscribirte a las newsletters y listas de correo de otras marcas, donde irás descubriendo lo que te gusta y lo que no.

Irás aprendiendo en función del contenido que vayas viendo: un contenido más “duro” o directo, otro más divertido y distendido… Las opciones son muchas y por eso es recomendable que vayas consumiendo contenido de diferentes copywriters.

Aquellas formas de comunicar que más te gusten serán las que podrás elegir para adaptar a tu estilo.

Sí, adaptar a tu estilo, no copiar directamente.

El error de muchos es copiar sin sentido: “como este copywriter habla duro y le funciona, yo voy a comunicar así, aunque yo no sea así”.

Si actúas de esa manera, podrás crear una disonancia entre lo que comunicas en un canal y otro: si tu forma de expresarte no es esa, no la utilices para redactar textos, ya que en otros medios parecerás una persona totalmente diferente.

Además, puede que tu público objetivo no se identifique con esa forma de comunicar. Debes tener cuidado con cómo te expresas y recordar a quién te diriges.

Consume contenido diferente y ve adaptando cosas de los demás a tu propio estilo, siendo coherente con tu marca.

Ten paciencia y, sobre todo, escribe mucho. La práctica hace al maestro.

5- Consejos de Javier Pastor: profesional del Copywriting

Al inicio de este artículo te dejamos un capítulo del Podcast de Escuela Mugu donde entrevistamos a Javier Pastor, especialista en copywriting y conversión online.

Si quieres saber más sobre él, puedes entrar a su página web AQUÍ.

En el podcast, Javier nos proporcionó una serie de consejos que consideramos muy importantes para desarrollarte como copywriter profesional.

Consejos para ser Copywriter

• En primer lugar, es fundamental que te pongas a hacer cosas, que pruebes y que experimentes sin miedo. La mejor forma de aprender es aplicar lo que has leído o estudiado para saber si lo has entendido bien y ver cómo varía la teoría de la práctica.

• Acepta los trabajos y tareas que te propongan. Si te ofrecen gestionar redes sociales, crear contenido de algún tipo, hacer páginas de venta, redactar correos electrónicos… Acéptalo, todo lo que hagas te va a aportar conocimiento y experiencia.

• Fórmate, prepárate, estudia, pero HAZLO. Como comentamos anteriormente, puedes formarte por tu cuenta a través de cursos y libros, o puedes acceder a una entidad educativa para ello. Sin embargo, si no aplicas, si no pruebas, si no haces, todo lo estudiado no te servirá para nada. Aprovecha las oportunidades que te surjan y, si no se te aparece ninguna, créala tú mismo. Un proyecto personal es la mejor excusa para empezar a probar y aplicar lo que has aprendido.

• Tienes que saber medir: qué haces, cómo lo haces, si funciona o no… y no le tengas miedo a probar cosas nuevas. Tienes definido tu propio estilo, sabes qué tipo de contenido funciona y sabes lo que quiere tu público objetivo. No le temas a salirte del camino y probar cosas nuevas: puede que descubras una forma más eficaz de transmitir tus mensajes a tu target.

• Rodéate de gente que sea mejor que tú en otras habilidades. Si eres bueno en copywriting, búscate a un experto en SEO, publicidad o diseño y complementa tu figura. Te ayudará a potenciar otras habilidades que no tengas tan desarrolladas y serás un profesional más completo.

• Por último, si quieres poner un negocio, debes controlar las finanzas. Está muy bien reinvertir los beneficios en la empresa, pero separa una parte y llévatela a casa. Debe existir un equilibrio entre tu vida profesional y tu vida personal. “La adicción te lleva a la reinversión”.

6- Conclusión

La profesión de copywriter se está popularizando en gran medida gracias a su versatilidad y salidas profesionales.

Escribir mucho será lo que te hará mejorar como profesional de copywriting y te permitirá encontrar tu propio estilo de comunicación.

No le temas a probar y experimentar y verás cómo van mejorando tus habilidades de comunicación y conversión online.

Para complementar tu formación, te recomendamos invertir en libros y realizar cursos online, además de escribir diferentes tipos de contenido hasta encontrar el que más se adapte a ti y a tu público objetivo.

Te recomendamos pasarte por el canal de YouTube de Escuela Mugu donde podrás seguir aprendiendo sobre copywriting y otras ramas del Marketing Digital.

Si quieres seguir aprendiendo sobre Marketing Digital te recomendamos pasarte por los cursos de Marketing Digital desde 0 con Mugu, Publicidad Digital con Google Ads y Diseño Gráfico Básico que ofrecemos en Escuela Mugu.